Будемо відверті: ви купили сток, бо на фото це виглядало як легкі гроші. А тепер у вас лежить десять однакових худі розміру 110, які ніхто не бере, і жодного — на 140, який запитують щодня. Знайома історія? То як же продавати дитячий сток?
В чому реальна проблема? Новачки часто ведуться на «красивий мікс». Але сток — це лотерея. Якщо ви берете закритий мішок на 25 кг, готуйтеся, що там буде «густо або пусто». Ви отримаєте або 40 однакових позицій, які будете продавати до пенсії, або такий вінегрет, що не зможете скласти навіть одну нормальну капсулу для фото.
Як ми в ElitStok з цим боремося (і чому це важливо для вас): Ми теж на цьому обпікалися. Раніше ми просто відвантажували мішки, а потім слухали в трубку: «Анно, куди мені діти ці 20 рожевих панамок у жовтні?».
Тому зараз ми робимо інакше:
- Дробимо лоти до смішного: по 3–5 кг. Так, нам це морока з пакуванням, зате ви отримуєте асортимент, а не склад залишків.
- Чесно кажемо про «неходові» розміри: Якщо в лоті багато «бебіка» (0–6 міс), який продається важче за підлітковий одяг — ми про це пишемо великими літерами.
- Фотографуємо не «ідеал», а реальний об’єм: Щоб ви бачили, скільки місця цей лот займе на вашій полиці.
Живий приклад з тижня: Клієнтка взяла лот George, де було багато білих футболок. Здавалося б — скукота. Але вона зробила Reels «База для садочка: 5 штук за ціною однієї в магазині» і розпродала лот за два дні. Чому? Бо вона продала не «сток», а вирішення головного болю мами: «що вдягнути дитині в сад, щоб не шкода було забруднити кашею».
