Популярні розміри дитячого одягу сток. Коли новачки формують перше замовлення, вони зазвичай думають: «О, візьму всього порівну — від немовлят до підлітків». А потім стикаються з реальністю, де повзунки на 0–3 місяці лежать мертвим вантажем, підліткові куртки розлітаються за перші дві години, а мами трирічок обривають директ і вимагають розмір 98.
У дитячому стоці є золоті розміри, які годують магазин, а є «зависаючі», які купують рідко. Давайте розберемося в цій логіці, щоб ви не заморожували оборотні кошти.
1. Пастка для новачків: категорія Baby (0–12 місяців)
Здавалося б, немовлята — це ідеальна ніша. Малюки швидко ростуть, брудняться, одягу треба багато. Але саме в стокових міксах цієї категорії зазвичай найбільше.
Чому виникають складнощі з продажами:
- Купа подарунків: Молодим батькам родичі та друзі масово дарують одяг на перші місяці життя. Часто мами просто не встигають усе це вдягнути.
- Короткий цикл життя речі: Бодік на 56-62 см дитина носить три тижні. Купувати його за великі гроші ніхто не хоче.
- Що з цього добре продається: Винятком є набори (сети) чоловічків та боді від George чи Next у великих пачках (по 3–5 шт). Мами беруть їх через вигідну ціну одиниці. А ось поодинокі дорогі повзунки чи розпашонки продати значно важче.
2. Золота жила: Тоддлери (від 1 до 4 років) — розміри 86, 92, 98, 104
Це найходовіша, найбільш дефіцитна та найприбутковіша категорія в дитячому стоці. Якщо у вашому лоті багато речей на цей вік — ви заробите швидко.
Чому на них шалений попит:
- Садочок: Дитина йде в колекціонуюче середовище. Тут уже не обійдешся двома сліпами. Треба 10 футболок, 5 шортів, 5 регланів, три пари легких штанців на зміну.
- Активне пізнання світу: Діти починають бігати, падати, лізти в пісочниці та калюжі. Одяг «горить» на колінах і ліктях. Мами постійно оновлюють гардероб.
- Що купують найчастіше: Джинси на резинках від C&A, яскраві трикотажні костюми-двійки Cool Club, повсякденні сукні Next. Тут можна сміливо ставити максимальну маржу.
3. Специфіка дошкільнят та молодшої школи (5–8 років) — розміри 110, 116, 122, 128
Тут попит зміщується з кількості на характер речей. Діти в цьому віці вже мають власну думку та характер. Вони відмовляються носити те, що їм не подобається візуально.
- Секрет успіху: Тут ідеально «залітає» ліцензійний сток від Primark або Cool Club — речі з Міккі Маусом, Людиною-Павуком, Барбі чи Щенячим Патрулем. Якщо річ з улюбленим героєм, мама її купить, навіть якщо бюджет обмежений.
- Особливість: Хлопчики в цьому віці ростуть і «знищують» одяг значно швидше за дівчаток. Кофти на блискавках, спортивні штани та худі для хлопчиків — це дефіцит, який забирають одразу.
4. Підлітки (9–14 років) — розміри 134, 140, 146, 152+
Цю категорію більшість гуртових складів виносить в окремі лоти (наприклад, підліток Pepperts чи Next).
У чому фішка: Підліткового стоку на ринку завжди менше, ніж малюкового, тому попит на нього високий. Батьки підлітків знають, як важко знайти стильну річ на дитину, яка вже переросла дитячі магазини, але ще не влазить у дорослі розміри.
- Що шукають: Оверсайз-худі, стильні широкі джинси (карго, палаццо), однотонні базові футболки та якісний верхній одяг (куртки, жилетки). Якщо ви привезете крутий підлітковий лот і покажете його на підлітку (а не на розкладці), у вас вишикується черга.
Шпаргалка для формування асортименту в ElitStok:
- Мало досвіду і хочеться швидкого обороту? Беріть лоти, де основа — розміри від 86 до 116. Це безпрограшний варіант для старту.
- Маєте базу постійних клієнтів у соцмережах? Розбавляйте асортимент дрібними лотами підліткового одягу (134–152 см) та обов’язково беріть пачки базових чоловічків для новонароджених від George на перевіс — їх часто беруть «до замовлення» на подарунки.
